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楼市非常时期 长沙26届房交会特价房也有春天

楼市非常时期 长沙26届房交会特价房也有春天

分类:
行业动态
2018/09/05
特价房也有春天
  特价房的春天。这是博林金谷营销总监田章评论此届房交会的一句“经典”。在这届房交会上,特价房,满天飞,成为展会上最抢眼的主角。“特价房,3088元/平方米。”在第一次亮相的天晟·海拔东方展台,首批即推特价房,比万家丽路雨花区治周边同类型楼盘价格低了数百元/平方米。“我们打的就是性价比。在目前这个相对冷淡的市场环境中开盘,我们是低于成本价的价格入市,在市场中集聚人气,然后再慢慢看市场反应进行价格调整。”湖南天晟房地产开发有限公司董事长吴斌说。
  低开高走的常规楼市路线,在楼市非常时期,正在演绎一出“非常规价格”。事实上,吴斌的选择,仅仅只是这一届房交会上的沧海一粟。汇一·紫晶城,每天限量推出6套2880元/m2特价房;星城国际,三房产品一口价2380元/平方米;山水湾推出60套2480元/平方米的临街两房,目前销售已过50套;东玺门房交会期间每天推出一套特价房,3800元/平方米;绿城桂花城房交会推出10套尾房特价,3800元/平方米起;书院观邸推出10套特惠房,小户型送精装修;而最震撼的,莫过于独栋别墅好望谷推出的房交会特价房,“指定房源,限推五套,每栋优惠20万元”。  
  “应当说,这一届展会上特惠房的扎堆,是必然中的偶然。”中隆国际·御玺营销总监李迎霞说。一个细节是,特惠房的出现,往往伴随着“限量”而来。“房交会是房地产开发商与购房者信息最为集聚的平台,对于开发商来说,在目前僵持的观望氛围中,限量的特惠房是突破这种僵局的最好选择之一。”而付昊则坦言,“特价房往往是以低于成本价出货”,是已经开过一期或者2期的开发商们选择较多的一种方式,“基本上还是那些剩余不多的房源。”
“实价”销售更易被接受?
  女生逛街,提及频率最高的一句话是什么?说个实价吧。而在这次房交会上,“实价”探路,是展会最大的特点之一。均价,4580元/平方米,院落别墅;均价,2888元/平方米,花园洋房。这是鹏基诺亚森林二期展台上最为惹眼的标识。每平方米优惠300元,这是华盛·新外滩展台上最明确的提示……
  一个耐人寻味的事实是,这一届房交会,开发商们开始遵循“实价策略”,一改春交会上折扣满天飞的“标价死扛”,而以更加亲民、准确的“实价”直观亮相。“在春交会上,在僵持的局面下,开发商往往采取高标价,打折扣的方式来吸引客户,而在这一届房交会上,则更加务实。折扣诱惑,已经不再是开发商的通行做法,而是以更加明确的价格直面客户。”山水花都营销总监莫登渝说。
  “可以说,基本上已经到达开发商底线了,有些价格甚至已经低于成本。从价格来看,房交会出来的价格已经是10月份开发商对外推广的最低价格了。”田章认为,“那些有空间,希望通过降价吸引客户的楼盘,已经降到差不多了,而那些并非以价格出牌的开发商,则有可能推迟到明年。也不大会降。”
  显然,开发商从“遮掩”到“坦率”的变化,带来的则是僵持局面的松动--在这届房交会上,每日人流量远超市场预计,而第一天接近400套的成交量,或许正在传递一个信号:消费者压抑许久的购房需求,正在悄悄释放。
  长沙房交会第2日。心态表情:意外。这是参展商愿景集团营销总监付昊的自白。或许,也是大部分参展商们的心声。
  来自组委会统计数据显示,房交会第1天,包括合同成交与意向成交在内,商品房成交380套。“应当说,这一届房交会是价格最为实在的一届。在春交会上,开发商死撑价格线,大幅打折的态势已不复存在,取而代之的,则是‘实价’策略,折扣小,价格平。”付昊说。