欢迎访问长沙创元集团有限公司
楼市非常时期 长沙26届房交会特价房也有春天
发布时间：
2018-09-05 16:55
特价房也有春天
特价房的春天。这是博林金谷营销总监田章评论此届房交会的一句“经典”。在这届房交会上，特价房，满天飞，成为展会上最抢眼的主角。“特价房，３０８８元／平方米。”在第一次亮相的天晟·海拔东方展台，首批即推特价房，比万家丽路雨花区治周边同类型楼盘价格低了数百元／平方米。“我们打的就是性价比。在目前这个相对冷淡的市场环境中开盘，我们是低于成本价的价格入市，在市场中集聚人气，然后再慢慢看市场反应进行价格调整。”湖南天晟房地产开发有限公司董事长吴斌说。
低开高走的常规楼市路线，在楼市非常时期，正在演绎一出“非常规价格”。事实上，吴斌的选择，仅仅只是这一届房交会上的沧海一粟。汇一·紫晶城，每天限量推出６套２８８０元／ｍ２特价房；星城国际，三房产品一口价２３８０元／平方米；山水湾推出６０套２４８０元／平方米的临街两房，目前销售已过５０套；东玺门房交会期间每天推出一套特价房，３８００元／平方米；绿城桂花城房交会推出１０套尾房特价，３８００元／平方米起；书院观邸推出１０套特惠房，小户型送精装修；而最震撼的，莫过于独栋别墅好望谷推出的房交会特价房，“指定房源，限推五套，每栋优惠２０万元”。
“应当说，这一届展会上特惠房的扎堆，是必然中的偶然。”中隆国际·御玺营销总监李迎霞说。一个细节是，特惠房的出现，往往伴随着“限量”而来。“房交会是房地产开发商与购房者信息最为集聚的平台，对于开发商来说，在目前僵持的观望氛围中，限量的特惠房是突破这种僵局的最好选择之一。”而付昊则坦言，“特价房往往是以低于成本价出货”，是已经开过一期或者２期的开发商们选择较多的一种方式，“基本上还是那些剩余不多的房源。”
“实价”销售更易被接受？
女生逛街，提及频率最高的一句话是什么？说个实价吧。而在这次房交会上，“实价”探路，是展会最大的特点之一。均价，４５８０元／平方米，院落别墅；均价，２８８８元／平方米，花园洋房。这是鹏基诺亚森林二期展台上最为惹眼的标识。每平方米优惠３００元，这是华盛·新外滩展台上最明确的提示……
一个耐人寻味的事实是，这一届房交会，开发商们开始遵循“实价策略”，一改春交会上折扣满天飞的“标价死扛”，而以更加亲民、准确的“实价”直观亮相。“在春交会上，在僵持的局面下，开发商往往采取高标价，打折扣的方式来吸引客户，而在这一届房交会上，则更加务实。折扣诱惑，已经不再是开发商的通行做法，而是以更加明确的价格直面客户。”山水花都营销总监莫登渝说。
“可以说，基本上已经到达开发商底线了，有些价格甚至已经低于成本。从价格来看，房交会出来的价格已经是１０月份开发商对外推广的最低价格了。”田章认为，“那些有空间，希望通过降价吸引客户的楼盘，已经降到差不多了，而那些并非以价格出牌的开发商，则有可能推迟到明年。也不大会降。”
显然，开发商从“遮掩”到“坦率”的变化，带来的则是僵持局面的松动－－在这届房交会上，每日人流量远超市场预计，而第一天接近４００套的成交量，或许正在传递一个信号：消费者压抑许久的购房需求，正在悄悄释放。
长沙房交会第２日。心态表情：意外。这是参展商愿景集团营销总监付昊的自白。或许，也是大部分参展商们的心声。
来自组委会统计数据显示，房交会第１天，包括合同成交与意向成交在内，商品房成交３８０套。“应当说，这一届房交会是价格最为实在的一届。在春交会上，开发商死撑价格线，大幅打折的态势已不复存在，取而代之的，则是‘实价’策略，折扣小，价格平。”付昊说。
上一页
上一页